Am 28. April hatten wir die Gelegenheit, Pedro Gómez, Mitbegründer von, zu interviewen Welttrainer, das Trainingsprojekt für alle, die Online-Trainer werden möchten. Während der Dynamik teilte Pedro wertvolle Informationen für diejenigen mit, die in der Online-Welt beginnen möchten, aber immer noch nicht wissen, wo sie anfangen sollen oder was sie beachten sollten, um diese Reise auf dem richtigen Fuß zu beginnen. Gleichzeitig erzählte er uns aus der Sicht seines Unternehmens, wie sie es geschafft haben, Trainer in der Branche zu werden, wie sie es geschafft haben, sich von ihrer direkten Konkurrenz abzuheben, warum wir „wertvolle Inhalte“ durch strategische Inhalte ersetzen müssen und vieles mehr. Ohne Zweifel war es ein sehr interessantes Webinar für alle, die Online-Trainer werden und nicht beim Versuch „sterben“ wollen. Wenn dies Ihr Fall ist, lesen Sie weiter und machen Sie sich bereit, sich Notizen zu machen! Sie können auf das zugreifen Wiederholung dieses Interviews hier.
#1 Wie können Sie sich von Ihrer direkten Konkurrenz abheben?
Heutzutage scheint es, dass die Differenzierung immer schwieriger wird. Wir müssen jedoch verstehen, dass es bei der Differenzierung nicht darum geht, den übrigen Fachleuten der Branche das Gegenteil zu tun. Es gibt verschiedene Schlüssel, um es richtig und richtig zu machen. Pedro hat uns im Webinar die Schlüssel vorgestellt, auf die sich die Mundotrainer konzentriert haben:
- Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche, auf Dinge, die nicht ablaufen.
Es stimmt zwar, dass ein Online-Trainer auf dem neuesten Stand gehalten werden muss, um einen Service anbieten zu können, der zunehmend an die neuen Bedürfnisse seiner Zielgruppe angepasst ist, aber wenn wir uns einer Sache sicher sein müssen, dann ist es, dass sich die Grundlagen, insbesondere in der Fitnesswelt, nicht ändern oder aufhören zu funktionieren. Sie mögen sich im Laufe der Jahre verbessern, aber sie werden sich nicht unterscheiden. Konzentrieren Sie sich also darauf, das, was bereits existiert, gut und noch besser zu machen.Zum Beispiel: Im Fall von Kommunikations- und Verkaufstechniken, E-Mail-Marketing war seit seiner Gründung eines der erfolgreichsten und seitdem hat seine Fähigkeit, Ihnen zu helfen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, nicht nachgelassen. Diese Technik ist jedoch weder für Sie noch für Ihr Unternehmen von Vorteil. Sie müssen derjenige sein, der den Ton definiert und auf attraktive und einfache Weise kommuniziert, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten.
- Erzielen Sie echte Ergebnisse und sprechen Sie darüber
Zu diesem Zeitpunkt teilte Pedro uns einen Satz mit, der uns sehr wahr schien...
„Ihr Branding ist das Ergebnis und Ihre Ergebnisse sind die Ihrer Kunden“
Hier empfehlen wir Ihnen, sich genau darauf zu konzentrieren und Ihre ersten Kunden dazu zu bringen, ihre Ziele zu erreichen, damit Sie ihr Testimonial später als Verkaufswaffe verwenden können. Es gibt nichts Besseres für ein Online-Schulungsunternehmen, das gerade erst anfängt, als Testimonials und Mundpropaganda (darüber werden wir später sprechen). Jetzt wissen Sie es, konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse!
- Strategische Inhalte erstellen
Pedro erzählte uns, als er und Jorge mit der Planung ihrer Inhalte und Kommunikation begannen, stellten sie fest, dass die anderen Trainer dieselbe Sprache hatten. Das einzige, was sich änderte, waren ein paar Worte, aber die Herangehensweise aller war dieselbe. Außerdem wiederholten sie alle etwas, das sie sehr laut gemacht hat, um „wertvolle Inhalte zu erstellen“... in diesem Moment erzählte Pedro uns etwas, das uns und vielleicht auch Sie zum Nachdenken anregte:
„Seien wir ehrlich, was ist Wert?... Der Wert liegt für mich im Betrachter. Wenn du es dir ansiehst, wenn du es analysierst, ist Wert subjektiv, denn was für dich ein Wert für andere ist, ist es vielleicht nicht. Wir sollten also besser strategische Inhalte erstellen, die den Bedürfnissen unserer Zielgruppe entsprechen, und vergessen wir falsche Werte. Am Ende geht der Kunde mit denen, die ihn verstehen.“
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#2 Was sind die häufigsten Fehler bei der Gründung eines Unternehmens?
Es gibt viele von ihnen, aber Pedro und Jorge standen vor denen sie standen und die sie überwinden konnten, waren die folgenden:
- Erstellen Sie Inhalte ohne Strategie und ohne Ihre Käuferpersönlichkeit zu definieren.
Studieren Sie zunächst die Probleme und Bedürfnisse derer, denen Sie helfen möchten. Fragen Sie sie, wie ihr Alltag aussieht, was ihre Ziele, Ängste und Frustrationen sind... Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über sie und setzen Sie sich dann zusammen, um Inhalte zu planen und zu programmieren, die diesen Bedürfnissen oder Zielen entsprechen. An dieser Stelle möchten wir Ihnen empfehlen, neue Kommunikationstechniken wie Copywriting zu erlernen. Vielleicht kann die Art und Weise, wie Sie erklären, was Sie anbieten und tun, den Lauf Ihres Unternehmens verändern. Lesen Sie den Artikel, den wir für Sie vorbereitet haben, darüber, wie Sie besser schreiben können, um mehr zu verkaufen und Ihre Kommunikation zu verbessern 🚀
- Keine definierte Verkaufsstrategie
Dieser Punkt könnte sehr weit gefasst sein, da es mehrere effektive Strategien gibt, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen korrekt anzubieten und es Ihren potenziellen Kunden zu ermöglichen, Sie jedem anderen Fachmann vorzuziehen. Damit Sie sich nicht verirren, finden Sie hier einen Artikel, den wir zusammen mit Toni Camí von Digital Vitamins erstellt haben. So erfahren Sie, wie Sie eine effektive Verkaufsstrategie erstellen, mit der Sie zu einem Kundenmagneten werden können.👉 Verkaufsstrategie für Personal Trainer
#3 Was sind die Hauptängste, wenn man anfängt, online zu arbeiten, und wie kann man sie bekämpfen?
Wenn Pedro und Jorge sich einer Sache sicher sind, dann ist es, dass diese Ängste dieselben sind wie diejenigen, die im Leben wahrgenommen werden. Im Laufe der Zeit haben sie gelernt, sich ihnen zu stellen, wie sie es normalerweise in ihrem täglichen Leben tun, mit Mut, Präzision und Sicherheit. Hier sind einige Ratschläge von Pedro, die sich zweifellos als nützlich erweisen werden:
„Wir müssen unsere emotionale Intelligenz, unsere Disziplin und unsere Ausdauer stärken und daran arbeiten, um zu wissen, wie man ein Projekt durchführt. Hör auf zu denken, dass du abgelehnt wirst, genieße und werde mit Ungewissheit konfrontiert, glaube an das, was du anbietest und sei mutig... Unternehmertum ist für Mutige gemacht und Mut kann man auch lernen.“
#4 Muss ein Unternehmer innovativ sein?
Wenn wir uns über irgendetwas sicher sind Harbiz Tatsache ist, dass ein Unternehmer bereits innovativ ist, indem er einfach mit einem neuen Projekt auf den Markt kommt. In dieser Frage waren sich Pedro und Álvaro, unser Community Manager, tatsächlich einig, dass Innovation in der Differenzierung liegen muss. Wir müssen alle lernen, uns anders zu verkaufen als andere direkte Konkurrenten. Der Rat, den wir beide zu diesem Zeitpunkt im Interview gegeben haben, war sehr wahr: „Wir müssen einen Prototyp unseres „idealen Selbst“ erstellen und daran arbeiten, die Person zu werden, die wir sowohl für uns selbst als auch für andere sein wollen“.
#5 Müssen Sie viel Geld investieren, um in die Welt des Online-Trainings einzusteigen?
Derzeit gibt es mehrere Tools, die die Gründung Ihres Unternehmens in der Online-Welt vereinfachen. Bei Harbiz haben wir zum Beispiel eine sehr vollständige und intuitive Plattform, mit der Sie Ihr Projekt und die Kunden, die Sie gewinnen, einfach verwalten können.
Im Internet können Sie den Plan auswählen, der am besten zu Ihrem Geschäftsvolumen passt, oder mit der Durchführung eines kostenlose Testversion des gleichen, um sich selbst zu organisieren.
Endlich: Weitere Tipps für diejenigen, die ein Unternehmen gründen
Zum Abschluss dieses Artikels sind hier einige Tipps, die Pedro mit den Webinar-Teilnehmern teilen wollte:
- Machen Sie sich klar, was Sie anbieten möchten, verlieren Sie sich nicht
- Suchen Sie nach Erfolgsgeschichten, lassen Sie die Leute über Sie sprechen und nicht über Sie
- Investieren Sie im Voraus in nichts anderes als in Schulung und Beratung. Kreieren Sie, während Sie wachsen. Investieren Sie in Ihr Wachstum und dann in Tools.
- Lernen Sie die Menschen kennen, denen Sie helfen möchten. Sie sind keine „Bizums mit Beinen“, sie sind Menschen mit Frustrationen, Emotionen...
- Verkaufe nicht zu niedrigen Preisen, um mehr Menschen zu erreichen
- Lerne zu verkaufen, bevor du bedeutungslose Inhalte erstellst
- Erwägen Sie die Nutzung von Apps für Personal Trainer.
Und so weit sind wir gekommen! Wir hoffen, dass diese Informationen für Sie hilfreich waren, um die am meisten erwartete Entscheidung zu treffen... werden Sie Online-Trainer! 🚀
